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Le référencement naturel consiste à positionner un site internet sur un ou plusieurs mots clés afin d’attirer du trafic qualifié et déclencher des demandes de devis. Pour cela, il est essentiel de travailler l’optimisation technique du site internet, d’ajouter du contenu informatif et de qualité, mais aussi de travailler la popularité en créant des backlinks vers le site de l’entreprise de couverture. Simplement, le SEO repose sur plus de 200 critères, il est nécessaire de disposer de solides compétences techniques, ce qui nécessite très souvent de faire appel à une agence expertisée.
Les consommateurs évoluent, le web a profondément modifié les comportements d’achats, y compris dans le domaine de la couverture. Le temps est révolu où les particuliers et entreprises faisaient appel aux entreprises de couvertures sur simple notoriété, les couvreurs comme tous les autres artisans font face à une réduction mécanique de leurs clients et de leurs prospects. Certaines entreprises de couvertures, ayant bien compris le référencement sur Google, ont pris des parts de marchés sur les nouvelles générations qui préfèrent effectuer des recherches via les moteurs de recherche ou même les IA comme ChatGPT.
Il est donc devenu indispensable pour les couvreurs de renforcer leur présence sur internet, et notamment sur Google, cela nécessite de travailler son référencement.
| Mots clés | Volume de recherche mensuel dans Google |
| couvreur | 33100 |
| couvreur autour de moi | 9900 |
| entreprise de couverture | 1300 |
| renovation toiture | 1900 |
| couvreur à proximité | 2400 |
| zingueur couvreur | 2400 |
Pour un couvreur, il est essentiel de privilégier un référencement local, pour développer sa visibilité sur la ville principale, mais aussi dans les alentours. Il y a donc plusieurs leviers à activer pour générer des leads qualifiés : Google Business, Référencement naturel du site, référencement payant avec Google Ads et Local Services. Les travaux de couvertures sont catégorisés en deux types de prestations : les prestations d’urgence (souvent liées à des intempéries) et les prestations de rénovation / installations (dont les montants de projets peuvent être importants). Il faut donc mixer entre dépannage et projets longs termes pour assurer un carnet de commande bien rempli.
Difficile pour un couvreur de capter du trafic sans fiche d’établissement Google, c’est ce que l’on appelle la Google Business. Elle est gratuite, elle permet de renseigner le nombre de l’entreprise, son adresse, son numéro de téléphone, mais aussi d’avoir des avis clients. En travaillant l’optimisation et le référencement de la Google Business, il est possible d’apparaître dans les premiers résultats et de capter les appels pour des travaux de couverture.
La présence d’un site internet fait partie des critères d’optimisation de la fiche Google Business, c’est aussi une visibilité supplémentaire pour l’entreprise de couverture. Le site permet de mettre en avant les différentes prestations (rénovation de toiture, zinguerie, changement de tuile, pose de bac acier, ramonage, nettoyage de toiture, réparation de fuite d’eau, faitage, réparation de chéneau, etc…) mais aussi de présenter l’entreprise, ses garanties. Il est aussi possible de travailler le référencement sur les différents mots clés pour occuper la première page de Google.
Le référencement naturel peut être couplé au référencement payant, ce qui permet de déclencher du trafic et générer des demandes de devis rapidement. Il faut alors créer un compte, et mettre en place un budget mensuel pour capter du trafic sur des mots clés liés à son activité. « Couvreur », « ramonage », « entreprise de couverture », les opportunités sont nombreuses, le coût est lui défini en fonction des clics et des enchères. Cette visibilité permet de donner un coup de boost sur l’activité, que ce soit pour du dépannage ou des travaux de toitures.
Google a mis en place un service « Local Services » destiné aux prestations d’urgence dont les travaux de couverture font partie. Un couvreur peut s’inscrire, fournir un KBIS et une RCPRO afin de justifier de son activité, cela lui permet d’apparaître en première position et de capter immédiatement des prestations d’urgence. C’est idéal pour développer son activité lors des intempéries, le coût du Local Services est définit en fonction des appels identifiés par Google.
Il existe différents critères pour évaluer la légitimité d’une agence de référencement pour couvreur : connaissance du marché de la couverture, ancienneté, avis clients, exemples de réalisations.
Pour référencer un couvreur, il faut devenir son meilleur commercial sur le web. Il est donc indispensable pour une agence qui propose du référencement de maitriser l’activité du couvreur, d’identifier les mots clés tapés par les internautes sur Google et surtout de concentrer ses efforts sur les mots clés à potentiel de conversion. Cette connaissance permet de faire gagner du temps à l’entreprise de couverture, mais aussi d’être rassurée quant aux compétences de l’agence.
L’ancienneté est un critère important dans le domaine du SEO et du SEA. Une agence ayant plusieurs années d’ancienneté est en capacité de s’adapter aux différentes mises à jour, aux nouveautés et d’avoir une connaissance plus approfondie des critères de référencement. C’est donc une vraie valeur ajoutée pour gagner du temps.
Les avis clients permettent de se faire une idée plus précise de la qualité de travail de l’agence, surtout si on cherche à générer des leads qualifiés. Il existe de nombreuses agences sur le web, et les avis clients permettent d’avoir un point de repère sur la qualité des prestations proposées par l’agence, surtout si cette dernière se présente comme une référence dans le domaine de la couverture.
Une agence spécialisée dans le référencement d’entreprise de couverture doit être capable de présenter des exemples de réalisations, tant sur la création du site internet que sur les retombées, à savoir les leads générés dans le cadre du référencement naturel et payant. Une agence sans cas client n’est pas rassurant pour le couvreur qui cherche avant tout à développer son activité ou la relancer.
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